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PET塑料瓶厂家浅谈为什么滋源洗护这么热销
- 2019-05-28 -

PET塑料瓶厂家浅谈为什么滋源洗护这么热销

近日,权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)再次为滋源颁发2018年国货洗护NO.1(数据来源:欧睿国际有限公司)的认证。自2017年起,滋源已经连续两年被认证了国货洗护NO.1的市场地位。

根据欧睿国际透露的数据,按2018年度零售额计,滋源所占的国货洗护市场份额为31.5%,位列全国第一。也就是说,在市面上每卖出十瓶国货洗头水,就有三瓶是滋源。

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此次的欧睿国际认证,既表明滋源的发展得到了国际行业权威最新、最具高度的评估和认可,也标志着滋源是当之无愧的中国洗护行业领军者。这样的数据事实,是对滋源品牌在国货洗护行业领导者地位的再次佐证。滋源的名片上已经深深烙印着“国货洗护No.1”的标签。

持续创新+度渠定制

2018年,滋源进入“无硫酸盐元年”,推出了五大无硫酸盐新品系列,分别覆盖品牌五大主流销售渠道。滋源的“无硅油无硫酸盐”头皮护理技术一直处于行业领先地位,其产品拥有的创新专利高达82项。

 作为掀起国内无硅油、无硫酸盐两大洗护风潮的品牌,滋源早已成为国货洗护中当之无愧的领导者。

 注重研发创新之外,滋源更是根据度渠定制理念,对各渠道销售数据进行分析,针对渠道特性推出不同产品,优化布局。得益于此,滋源实现了屈臣氏、家乐福、沃尔玛、天猫、京东等渠道全覆盖,终端网点超过30000家。

 这一战略也为滋源带来了亮眼的销售业绩。2018年双十一,滋源以1.1648亿元的佳绩成功三连冠国货洗护双十一NO.1。在天猫、京东、唯品会三大电商平台中,滋源均以绝对实力位列洗护品类国货排名第一。

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在线下渠道,2018年滋源联合屈臣氏在全国8大省会城市举办“颜值看发量,心跳就开唱”头皮护理节,活动期间销售量破百万。今年,滋源再度联合屈臣氏举办“不掉音不掉发”头皮护理节,五一路演期间屈臣氏单店日销量增长突破60倍。

玩转年轻化

随着Z世代在消费市场中地位不断提升,抓住年轻群体的心成了品牌抢占市场的关键。而从品牌各项营销活动不难看出,2014年才面世的滋源深谙与年轻人相处之道,乐于通过展示品牌活力来与年轻人打成一片。

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签约新生代演员张俪以及人气偶像邢昭林分别担任品牌形象代言人、产品形象代言人,通过代言人深度捆绑将粉丝经济变现,实现品牌终端动销。除此之外,继2018年斥重金首席联合赞助优酷大型网络综艺《这!就是歌唱·对唱季》之后,2019年滋源持续展开和头部视频网站的深度合作,拿下首档原创音乐人竞技成长秀《这!就是原创》的特别赞助,借助“这就是”系列现象级IP,精耕品牌的内容创新。

 在节目中,除了花式口播、选手定制短片等常规操作以外,滋源更是通过品牌定制彩蛋植入、IP授权互动等互动玩法实现多元化传播。此外,为了实现流量变现,滋源还打造了专属的投票通道。

 同时,2018年天猫双十一预售第一天,滋源还“放大招”跨界热门IP长草颜团子,推出联名洗护套盒。据了解,长草颜团子是高频次使用的国民表情包,截至2017年4月,长草颜团子表情包累积下载量已经超过5亿人次,使用量突破百亿,在Z世代群体中具有无可替代的地位,堪称超级IP。

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玩转热门综艺,再加上社交化传播,滋源凭借年轻化的品牌营销顺利赢得Z世代消费心智。

全球化视野

在集团2019第10届年会上,环亚将“创新”提到企业战略层面。作为集团洗护领域的尖子生,2019年,滋源更是进一步着手品牌创新。

 据统计,香氛正成为市场增长最快的消费需求点,越来越多的年轻人群开始青睐香氛产品。市场触感敏锐的滋源自然关注到了这一趋势,2017年滋源在屈臣氏渠道推出独家定制的花YOUNG系列,并成功拿下屈臣氏渠道年度香氛洗护品类销售NO.1。

 今年三月,滋源更是在瑞士举办花YOUNG系列新品上市发布会。新品沁柠少女香氛洗头水一上市,便一举成为屈臣氏销售明星爆款。

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尽管频传佳绩,但滋源的野心并不止于此。今年,滋源将迈出国际化第一步,在澳洲全面上市,成为第一个进军海外市场的洗护品牌。据悉,在渠道上,滋源锁定澳洲Coles和Woolworth两大连锁以及多家药房,覆盖近3000家网点,并通过Facebook、Instagram等国际化社交平台进行推广。

 以创新持续塑造产品力、着眼品牌国际化,滋源的国货洗护NO.1地位实至名归。


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